熱泵產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，內卷加劇的情況下，如何破局發(fā)展，找到自己在市場(chǎng)立足的根本。江西達瑪斯國際貿易有限公司總經(jīng)理陳丹表示，南昌市場(chǎng)的熱泵采暖尚處于初級階段，產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)是扎根熱泵市場(chǎng)的關(guān)鍵，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，是決勝的法寶。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，品牌之間的差異微乎其微，用戶(hù)對品牌之間的區分也難以界定，只有擁有獨特賣(mài)點(diǎn)的品牌才能讓用戶(hù)印象深刻，在用戶(hù)購買(mǎi)時(shí)發(fā)揮影響作用。陳丹選擇經(jīng)營(yíng)差異化地暖機產(chǎn)品，通過(guò)不斷地宣傳和傳播在南昌市場(chǎng)迅速站穩腳跟，得到了眾多用戶(hù)的認可。

江西達瑪斯國際貿易有限公司總經(jīng)理 陳丹

　　經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，陳丹在南昌建材城附近有獨立的展示門(mén)店，這為其接納前來(lái)建材城的客戶(hù)提供了便利，但僅靠這些很難讓用戶(hù)駐足停留，必須要有獨特之處讓用戶(hù)選擇。陳丹坦承，早期的客戶(hù)都是源于對自己的信任，愿意為新品牌、新物種進(jìn)行買(mǎi)單與嘗試，在體驗之后效果得到認可，逐步擴大到更多的親朋好友，進(jìn)而用實(shí)際項目案例打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售困局。需要指出的是，因為家族從事外貿業(yè)務(wù)，陳丹對于產(chǎn)品與品牌的選擇自是極為嚴苛，在國外熱泵火熱的情況下獲悉南昌熱泵采暖普及率不高，就關(guān)注到彼時(shí)主做海外市場(chǎng)的熱立方。實(shí)踐證明，陳丹的選擇沒(méi)有錯，地暖機產(chǎn)品也經(jīng)得起用戶(hù)的對比檢驗，最終因品質(zhì)脫穎而出。

　　不僅如此，陳丹還通過(guò)現場(chǎng)傳遞地暖機產(chǎn)品的差異性，陳丹非常注重短視頻的制作與傳播，注重直播過(guò)程中與用戶(hù)的互動(dòng)，逐漸得到更多用戶(hù)的認可。陳丹認為，在新媒體傳播時(shí)代，用戶(hù)對于產(chǎn)品的選擇除了線(xiàn)下門(mén)店的考察，還會(huì )通過(guò)抖音、快手和小紅書(shū)等渠道來(lái)了解產(chǎn)品，了解用戶(hù)的分享，這在部分用戶(hù)身上體現得十分明顯。需要注意的是，在新的短視頻平臺上，每個(gè)人都是平等的，不存在大品牌、大經(jīng)銷(xiāo)商就能獲得更多機會(huì )的情況，只要做得有特色，有吸引用戶(hù)的獨到之處，就能得到專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的認可。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的打磨，陳丹將自己的抖音號做成南昌區域暖通圈的佼佼者，很多客戶(hù)接洽時(shí)常說(shuō)的就是，我在抖音上看到過(guò)你，覺(jué)得你們產(chǎn)品不錯才決定購買(mǎi)。不僅如此，更多經(jīng)銷(xiāo)商同行也會(huì )關(guān)注陳丹，從其新媒體傳播案例中獲得自己所需要的內容。

　　在做好品牌選擇的獨特性，以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的標簽性方面，陳丹成為南昌熱泵行業(yè)的獨特存在。談及對于熱泵未來(lái)的看法時(shí)，陳丹表示，熱泵產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展將會(huì )呈現欣欣向榮的姿態(tài)，但這種景象需要熱泵從業(yè)者積極努力，而不是坐享其成靜候其到來(lái)。在南方采暖方興未艾的情況下，將會(huì )有更多的國產(chǎn)品牌受到用戶(hù)認可，結合新技術(shù)的應用，以及產(chǎn)品品質(zhì)和外觀(guān)設計的提升，在替代外資品牌的進(jìn)程中獲得一席之地。